Čím se konkrétně zabýváte v oblasti nemovitostí a jak jste se k této práci dostala?

Když jsme kupovali náš dům, ve kterém stále bydlíme, jsme si brali hypotéku. Bylo to v roce 2001, kdy přišel odhadce a byla to katastrofa. Choval se velmi nepříjemně a řekl si o hrozně peněz, úplně neadekvátně i vzhledem k cenám v současné době, protože jsme to potřebovali rychle. On věděl, že jsme v nouzi a já jsem si říkala: “taková pěkná práce” a že by to mohlo být zajímavé, dělat to nějak lidsky a normálně.

Když jsme čekali naši první dceru a šla jsem na mateřskou, začala jsem plánovat, čemu se budu věnovat, až mi mateřská skončí. A začala jsem dvouleté specializační studium na oceňování nemovitostí a po jeho skončení jsem se tomuto oboru začala věnovat.

Takže jste se do všeho pustila již při mateřské?

Během první mateřské jsem se pustila do studia a při druhé mateřské již do práce.

Od té doby pracuji externě pro Komerční banku jako odhadce nemovitostí, ale chyběla mi jedna věc a tím byl větší kontakt s lidmi, protože když pracujete jako odhadce, vždycky někam přijdete, poptáte se na technické věci, měříte nemovitost a všechno potom sepisujete doma. Tím, že jsem externí pracovník, nemám ani žádné kolegy a byla to taková osamocená práce. Takže z toho důvodu jsem přemýšlela, co by šlo přidat nebo mělo k tomu blízko a začala jsem dělat ještě i makléře, abych si vše zpestřila.

Možná jestli můžete jenom objasnit, co obnáší být realitní makléř?

Hlavní náplní je spojit ty, kteří chtějí nemovitost prodat s těmi, kdo naopak chtějí kupovat. Znamená to nemovitost na trhu nabídnout a zajistit veškerý právní servis okolo tak, aby transakce byla bezpečná pro všechny účastníky. Mimo to zprostředkovávám i pronájem nemovitostí, ale nabízím také konzultace v případě, že někdo kupuje nemovitost a není si jistý, že všechno probíhá správně.

Kupují lidé spíše byty na investici, nebo je větší procento nákupů určeno pro vlastní bydlení?

Je potřeba definovat, co je to koupě na investici. Jestli je tím myšlena investice, kdy budu nemovitost okamžitě pronajímat, nebo investice typu, že koupím byt nebo pozemek s tím, že ceny v čase porostou. Proto jsou třeba prázdné byty, ve kterých nikdo nebydlí, protože se lidi bojí pronajmout, že by jim byt někdo vybydlel, neplatil, poškodil. Další skupinou jsou investoři, kteří kupují nemovitosti k rekonstrukci, opraví je a obratem prodávají.

No a jaký je ten poměr? Mění se to a zamíchal tím i Covid, protože v tu dobu byl obrovský a nečekaný propad poptávky po krátkodobém ubytování. Nicméně investorů s hotovostí je na trhu stále hodně.

Jak důležitý je podle vás první dojem při schůzkách s klienty a hraje v tom roli i vaše volba oblečení? 

První dojem je velmi důležitý a určitě je fajn, když je člověk dobře oblečen.

Proč jste si vybrala právě značku Cameronni?

Už dlouho, kdo by mi ušil opravdu padnoucí sako. Díky své výšce nemám úplně konfekční postavu a saka v běžných obchodech mají krátké rukávy. Potkala jsem se s Anežkou Jizbovou a výběr firmy byl jasný.

Ozývají se lidé jen na konkrétní nemovitosti nebo se objeví i někdo, kdo nemá nic konkrétního vyhlédnutého?

Nejčastěji se samozřejmě někdo ozve na inzerát na konkrétní nemovitost, ale čas od času zavolá někdo, kdo nemovitost hledá. Potom hledáme společně, ale takových klientů není moc.

Jak dlouho trvá, když člověk má nějakou představu konkrétní nemovitosti?

Záleží na tom jak moc je to specifická poptávka. Pokud má klient konkrétní požadavky, co nemovitost musí mít nebo naopak nesmí, může si na vysněnou nemovitost počkat i několik let. Ale když někdo řekne, že shání na Černém mostě malý byt, tak to může otázka pár týdnů.

Jak získáváte nemovitosti do svých prodejů?

Nejčastěji jsou to nemovitosti, jejichž majitelé si u mě nechali nemovitost ocenit. S takovým oceněním si dávám vždy práci a zkoumám vše důkladně. A často se stává, že si klient na základě mého odhadu a osobním setkání řekne, že se můžeme pustit společně i do prodeje.

Zajímáte se o historii jednotlivých budov a promítá se váš koníček do prodeje?

Je to úplně otočené, protože já jsem se o genealogii začala zajímat až někdy v roce 2018. Náhodou jsem tehdy narazila na rodinnou historku, popis jedné konkrétní události a v rodině jsme zjistili, že vlastně mnoho detailů nevíme. A následně jsem zjistila, že matriky jsou přístupné online a že se toho dá vypátrat docela dost. Do prodeje se koníček nepromítá, pokud to není opravdu starý dům. V takovém případě jsem schopná v archivech a na katastru dohledat opravdu poklady – kdo tam kdy bydlel, jak hospodařili nebo jestli třeba měli pomocníky v domácnosti.

Jaké kroky podnikáte, když zájem o nemovitost není takový, jaký jste očekávala?

V takovém případě je potřeba zjistit, kde je chyba. Jestli v ceně nebo třeba ve způsobu prezentace nemovitosti.  

Jaké vidíte aktuální trendy na trhu s nemovitostmi? Máme se v budoucnu připravit na nějaké změny?

Od letošního jara poptávka po nemovitostech zase roste. Lidé se začínají více zajímat o energetickou náročnost budov a o ekologii. Je také celkově vidět, že lidi už se víc vyznají a vědí, co by pro ně mělo být v případě koupě důležité.

Máte svůj osobní cíl nebo zálusk na konkrétní nemovitosti?

Mým cílem je věnovat se nemovitostem v mém okolí. Nejlépe tedy na východním okraji Prahy a v přilehlém prstenci okolo.